U 25 godina svoje poslovne karijere, sudjelovao sam na nebrojenim treninzima i edukacijama, sa svrhom da poboljšam svoje osobne i poslovne vještine. Upoznao sam prosječne i vrhunske trenere, te iskusio dobru i lošu stranu edukacije.

U zadnjih nekoliko godina svjedoci smo transformacije “self-help” tečajeva i predavanja u bilijunski “biznis”, u kojem svatko želi svoj dio kolača.

“Self help” gurui nude sve – od života na “pasivnim” prihodima (to je kao da kažete da ćete se pasivno baviti svojim zdravljem i biti u vrhunskoj kondiciji), do 4-satnog radnog tjedna gdje uopće nemate vlastitu tvrtku, ali puno zarađujete, pa sve do koncepta “dajte otkaz i pokrenite vlastiti biznis i zaradite prvi milijun u mjesec dana”.

Ne želeći dovesti u pitanje ispravnost ni jednog od navedenih koncepata, želim podijeliti “formulu” po kojoj se sve to prodaje ljudima koji nisu dovoljno iskusni da se od toga obrane.

Formula “self help-a” izgleda ovako:

1) Osvijesti kod potencijalnog kupca da nešto s njim nije u redu – klasična “zamka” za neiskusne.

2) Identificiraj se s njim jer i ti si bio u još težoj situaciji do nedavno.

3) Ali onda se desilo “čudo” – taj je dio uvijek namjerno nejasan i bez pravih dokaza.

4) I sad imaš milijune na računu, novi Lamborghini i vilu od par milijuna dolara – sve je to posuđeno za potrebe snimanje promotivnog videa na You Tube-u.

5) Sve to što je tebi promjenilo život, sad si spreman podijeliti za smiješno malenu cifru sa ostatkom svijeta – jer si shvatio da jedino što želiš raditi u životu je samo pomagati drugima.

6) Ako samo danas uplatite na moj račun 99 EUR, dobiti ćetesve to znanje i tajne trikove u vrijednosti od 50.000 EUR.

7) Sve je super jednostavno i ako budeš slijepo sljedio moje upute, i ti ćeš se obogatiti u rekordno kratkom roku.

8) Uplatite SADA! jer je broj ljudi s kojima ću podijeliti svoje super moćno znanje OGRANIČEN!

Zašto pišem sve to?

Vidio sam puno ljudi koji su se ulovili u zamku “self help” industrije. Izgubili su teško stečeni novac i na kraju završili u još goroj situaciji.

Warrenu Buffettu je trebalo 9 godina da zaradi svojih prvih milijun dolara!

Knjiga koja bi se zvala “Kako zaraditi svojih prvih milijun dolara za samo 9 godina”, vjerojatno ne bi dogurala na Top 10 bestsellera svih vremena.

Ako vam netko kaže da je lako i da postoje prečaci koje samo on zna, razmislite još jednom prije nego mu poklonite svoje povjerenje i teško zarađeni novac.

Biznis je kompleksan i budućnost je neizvjesna. Taktička rješenja, pojednostavljene “formule” i općeniti odgovori će osujetiti vaše poslovanje, umjesto da vam pomognu.

Autor: Siniša Drobnjak, dipl. ing.